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外资民营国企同台竞技
　　
　　宋佳是北京交通大学二年级学生，早在5年前她就加入了贝塔斯曼书友会。她说，她的许多同学都和她一样 加入了贝塔斯曼书友会。他们总会定期收到贝塔斯曼邮寄来的新书推荐刊物，可以随意选择自己喜欢的图书并 享受会员优惠的价格和送货上门的服务。
　　　　据说，贝塔斯曼在中国已有150万会员。进入中国市场9年多的德国贝塔斯曼书友会一直在耐心等待着 中国图书市场的开放。贝塔斯曼集团是世界上最大的出版组织，也是世界第四大媒体集团。
　　　　按照入世承诺，在中国加入WTO三年之际，从2004年12月开始，中国已经取消对外资从事书报刊分销服 务的企业在地域、数量、股权及企业设立形式方面的限制，外商可以投资图书、报纸、期刊批发企业。
　　　　对外资的开放，使中国的图书报纸和期刊的批发业务呈现国有、民营、外资同台竞争的局面。
　　　　外资策略：逐渐扩张
　　　　报刊发行是中国媒体产业链中最具投资价值的部分。目前，国内已经出现了一些中外合作期刊，如《 时尚》、《世界时装之苑》、《健康之友》、《新娘》、《搏》、《追求》等杂志。据了解，中国广告收入排 名前10位的期刊中，几乎半数是这些与外资合作的外资出版集团的中文版。这些外资背景的期刊能够如此赚钱 ，也就引发了更多境外出版集团进入中国市场的兴趣。
　　　　“在中国投资书报刊获得的利润是最高的。”从1980年就开始投资兴办《计算机世界》的美国IDG集团 老板麦戈文曾这样表示。的确，中国的书报刊市场，近年来一直被人称为是一个“暴利”的行业。据估计，业 内人士大多数认同毛利润在40%左右。这对外国投资者的诱惑当然很大。
　　　　“外国企业进入中国书报刊分销市场，不可能同时在全国各地全面出击。”中国著名媒体分析师、泛 华东方总裁赵小兵告诉记者。外资进入中国内地书报刊市场一般会是“地方性”的，即先在北京、上海、广州 等内地主要城市开始经营，然后观望中国其他的地方市场准备进一步扩张，实现连锁经营。香港泛华集团与人 民日报下属的大地发行中心合资成立大华媒体服务公司，这是内地批准的首家中外合资的书报刊分销企业。
　　　　记者从大华媒体服务公司获悉，他们的服务将首先在北京发展，未来可能会通过企业收购，在中国内 地主要城市逐步建立分销站点，最终目标是覆盖东北、华北、华东、西北、中南和西南地区。
　　　　贝塔斯曼在中国业务的“地方性”特点也比较明显。贝塔斯曼先进驻上海开展图书零售业务，他们与 中国的出版社、图书分销商已经合作很久了，对中国的市场情况比较熟悉。他们一直盼望在上海以外的地方建 立自己的分销点。贝斯塔曼书友会还与北京21世纪锦绣图书连锁有限公司、京文唱片有限公司达成协议，由21 世纪和京文分别代理经营位于海淀赛博广场和东方广场的两家贝塔斯曼书友会会员中心。与这两家北京知名媒 体产品分销商的合作，标志着贝塔斯曼跨出上海，逐步向中国其他城市扩张业务的策略。
　　　　贝塔斯曼中国控股有限公司的姚婷女士（公共关系部高级主管）告诉记者：“我们非常看好中国的图 书市场。贝塔斯曼在中国发展的9年也是中国图书市场不断改革和成熟的9年。我们目前在中国发展的势头非常 良好，和各个企业的合作也非常愉快，同时政府政策的放开也代表了欢迎的态度。我们接下去会积极参与培育 中国这块极具发展潜力的市场。”
　　　　还有一些外资公司则采取合资或合作的方式进入中国内地市场。2002年，香港泛华集团与《人民日报 》社旗下大地发行中心成立大华媒体公司，从事国内报刊与图书的批发与零售。2004年7月5日，TOM集团获准正 式与《电脑报》合资。
　　　　民营企业占据半壁江山
　　　　已有65年历史的新华书店是中国最大的国有图书发行商，在政策的保护下，一直以来占据市场70%的份 额。
　　　　2004年4月27日，由百荣环球（北京）文化发展有限公司投资兴建的“亚洲单体面积最大”的百荣书店 （经营面积达1.5万平方米）开始试营业。百荣书店的试营业不仅将对京城现有图书分销市场造成巨大冲击，而 且由于百荣环球是以民营资本的身份获准进入图书市场，这使得看似简单的书店开业背后隐藏着无穷的财富想 象空间。
　　　　继2003年5月1日中国图书零售市场开放后，2004年12月1日起中国全面开放图书批发市场。外国巨头对 这一领域觊觎已久。民营资本借助这股春风，正开始大举挺进这一领域。
　　　　“我们的目标是争取成为中国最大的出版物中盘商。”百荣环球常务副总经理王晋燕表示，百荣环球 书城将依照市场规律构建总部、中心店、直营店，力争三年内打开10亿教材市场，在中国内地成立1095家连锁 书店。
　　　　“百荣环球是2003年11月由百荣投资控股集团有限公司和环球新闻出版发展有限公司共同投资组建的 。”该公司负责人表示，百荣控股是一家来自浙江的民营企业，以投资房地产为主，书城所在的百荣世贸商城 即是该公司在北京投资兴建的房产项目。环球新闻则是新闻出版总署服务中心下属的一个企业。目前，百荣环 球的主要资金来自于百荣控股。
　　　　“百荣书店的注册资金为2000万元。”王晋燕告诉记者，目前书店的实际投入已经超过这个数字，百 荣集团对百荣书店的信心很足，预计构建全国连锁店的整体投资将达到20亿元。
　　　　民营力量在书业市场的力量不容小觑。据统计，中国图书发行的年销售收入超过700亿元人民币，民营 书业与国营书业主渠道已经是平分秋色。现在全国有二三十家左右经营规模上亿元的民营书业企业，网点更是 多达七八万家，是新华书店的5倍有余。
　　 　对于在批发领域对外资的开放，对民营书商将带来什么影响？
　　　　新华立品图书有限公司总经理黄明雨认为，外资进入对于畅通图书发行渠道将带来正面影响。贝塔斯 曼自进入中国以来就一直在“挖渠”，为开拓发行渠道作了很多努力。他希望更多的外资进入以后，通过建立 连锁店、物流系统等先进的经营管理体系，更大地拓宽发行渠道。
　　　　上海季风图书有限公司总经理严搏非则认为，发行的放开目前还没有给民营书业造成太大压力。他认 为，外资要购买的是国内书业的业务量，还没有真正要做这个产业，而目前国内书业存在许多混乱的地方，没 有大资本的注入是根本无法整合的。因此，对于民营书业自身来说，现在所要做的就是把自己的经营做好，努 力提升自己的实力。
　　国营发行改制
　　已有65年历史的新华书店是中国最大的国有图书发行商，在政策的保护下，一直以来占据市场70%的份额。
面对图书市场的开放，它的特权渐渐消失了，为了稳固住市场份额，只有改制。
　　四川新华发行集团3年来完成了全省除三个少数民族自治州以外的所有新华书店的“事转企”改革，全面变 革新华书店延续半个多世纪的旧体制。到2004年4月20日，四川112家新华书店5678名国有事业单位正式职工全 部转换了“国有身份”。
　　　　市场化的用工和激励机制激发了员工的热情。集团在改革中逐步完成了从行政式管理向产权管理、从 事务性管理向战略管理、从计划管理向绩效管理、从单点管理向系统管理、从定性管理向定量管理的过渡，建 立了母子公司管控模式，初步形成了“管而不死、活而有序”的运行机制，激活了企业的内在动力。
　　　　2004年上半年，集团公司实现销售收入、利润比上年同期分别增长10%和19%。谈起这些，四川新华发 行集团董事长王庆很有感慨：“只要我们真正做到脱胎换骨，面对市场竞争照样可以如鱼得水。”
　　
　　附：中国在图书报纸期刊方面的入世承诺
　　
　　中国政府入世时承诺的主要集中于分销服务：
　　
　　加入1年内，外国服务提供者可在深圳、珠海、汕头、厦门、海南这5个经济特区和北京、上海、天津、广 州、大连、青岛、郑州、武汉这8个城市设立中外合资的书报刊零售企业。其中在北京和上海，零售企业不超过 4家，其余地区不超过2家，在北京设立的零售企业中的2家可在市内设分店。
　　加入世贸组织后2年内，开放所有的省会城市及重庆市和宁波市，并允许外资对零售企业控股。
　　加入3年内，取消对外资从事书报刊分销服务企业在地域、数量、股权及企业设立形式方面的限制。
　　加入5年内，超过30家分店的书报刊连锁企业不允许外资控股。在音像和娱乐软件分销服务方面，承诺在不 损害中国审查音像制品内容的情况下，加入时允许外国服务提供者与中方伙伴设立合作企业，从事音像制品和 娱乐软件的分销。
　　此外，还有实施《与贸易有关的知识产权协定》等其他承诺。
　　中国入世促进了媒体的开放和产业化。由于政府希望通过入世来推动文化产业的产业化，传媒业实际的开 放程度比入世承诺大得多。