探讨网站的盈利模式 个人站长的创业动力与机遇
December 2nd, 2008对站长的未来创业机遇，对互联网创业中的中小站长存在的问题探讨，这里与大家分享。
个人站长的普遍问题
个人网站的发展历史已经经历几个阶段：2000年前主要是个人主页方式;2000到2002年个人网站的才进入初期发展;2002到2004年个人网站开始获得一些广告收益，但是04年很多个人网站受到了政府监管;目前又进入新的专业化阶段。
这个阶段的特点是：一方面：成功的个人网站较少，小、散、弱是目前个人网站的真实写照;同时，个人网站数量众多，问题不少，发展良莠不齐。
中国个人网站在发展过程中主要遇到普遍问题：
(1)缺乏盈利模式
目前个人网站的盈利模式主要依靠网络广告，盈利模式单一，大部分个人网站不赚钱甚至赔本。
(2)缺乏创新能力
大部分个人网站内容雷同，缺乏原创性和个性化的产品和服务，个人网站的商业价值较低。
(3)缺乏明确定位
个人网站的优势主要体现为专业和特色，很多个人网站缺乏整体规划和明确定位，网站内容求多不求精。
(4)缺乏诚信意识
部分个人网站存在欺骗用户点击广告、alexa和搜索引擎作弊、欺骗广告主等诚信问题。
(5)缺乏法制观念
部分个人网站仿冒盗版和侵犯知识产权，内容涉嫌违法，只为眼前利益，忽视长远发展。
(6)缺乏风险投资
个人网站缺乏天使投资，很多有好创意的站长找不到合适投资人，阻碍网站进一步发展。
个人站长的创业动力
据IResearch艾瑞市场咨询统计，2006年国内网站数量在100万左右，中国个人网站的发展正在从自发走向自觉的状态，目前的中国个人网站正处于一个关键的发展时期。
个人网站能够发展，我们分析有以下几个关键因素：利、兴趣、名和志向。具体可以细化如下：
(1)经济效益刺激：个人网站的经营成本不高，凭借广告以增值服务收入，往往能够产生不错的经济效益，站长的个人努力和奋斗与个人收入的紧密结合。
(2)满足个性化需求：个人网站能提供商业网站不愿做，但又是广大网民所需求的个性化产品和服务，对于网民来说具有较强的实用价值。
(3)专业化发展：专业成就深度，网络市场未来的发展趋势是专业化，与商业网站相比，个人网站的成功关键在于内容的细致和特色。
(4)商业化目标：为了在激烈的竞争中存活下来，个人网站发展到一定阶段必然要向商业化挺进，商业化是个人网站的发展前途和目标。
目前不管是老站长还是新站长已经有了一些好的楷模，比如华军(onlinedown.net)、图王(admin5.com)已经名利双收;也有很多个人站长把自己的网站做成是与自己兴趣爱好相关的内容并坚持多年。
互联网有句名言叫“胜者为王”，如果你能一直坚持给网民提供好的服务，网民也会回报给你更多的延伸价值。
个人站长未来三年的机会
我们再看互联网未来三年的发展趋势以及带给个人站长的机会。近期，美国流行一个词叫Communitainment。它原本是用手机参与的新型游戏系统，利用手机发送的电波让游戏场内的大屏幕角色动作，出现猜拳等形形色色的游戏可玩。如果商业网站做的与这个词相关的产品，那么未来的成功可能性就会增大。
广泛地看，Communitainment预示着三个趋势：社区(Community)、沟通(Communication )和 娱乐(Entertainment)。
第二个叫Videonline，就是“在线视频永远在线”。从Videonline我们可以看到的机会是视频(Video)、在线(Online)和富媒体(Richmedia)。目前很多人已经变得越来越习惯富媒体的东西。如百度MP3能直接下载，并在线直接使用。
第三个是Focusprofessional，就是网站用户分众化(Focus)和专业化(Professional)的趋势。
个人网站的盈利模式
个人网站的盈利模式，目前主要有网络广告、会员收入、移动增值和电子商务几大块。根据我们的调查，广告收入是比较多的;软件类的收到网民捐助、集资较多;一些虚拟形象在社区网站的收入多一些;电子商务对个人网站有较大出路，比如我们团队运营的礼品行业网站(http://www.xzlpc.com)，盈利模式是通过打造地方性礼品交易平台服务于礼品厂商和客户，以收取商户服务及广告费用的方式来实现盈利。
作为市场研究公司，我们看美国的市场电子商务非常发达。随便一个中小型的电子商务网站也有自己的客户群，以及非常惊人的交易量。而在中国淘宝确实很大，但是其他很多电子商务企业并没有好的发展。不过这说明未来中国的电子商务会有更加长足的发展，中国的个人站长可能在淘宝上开店，可能有自己的电子商务网站，尤其用户直接购买相关的电子商务网站会有很多盈利出路。
最后给个人网站几个发展建议：
一是准确定位，建立精品内容;二是用户为中心，改善用户的体验结构;三是提高访问量，选择优质网络联盟;四是量化团队，向商业化迈进。
总之，个人站点要在整个互联网行业找到自己的长期立足点，需要制订三五年的发展战略并为此进行网站建设、人员储备以及赢利模式探索。
张何，1998年开始关注互联网，在电子商务、行业网站推广、搜索引擎优化、网站运营的赢利模式分析方面具有独到的心得。现为徐州网上礼品城(www.xzlpc.com )、中国创业投资网(www.28182.com)运营部经理。
