网游营销给互联网来次小小的地震
December 2nd, 2008看到题目，也许有人会问：什么是网游营销?是不是像史玉柱那样的网络炒作，将他的网游推广出去的的一种营销方式或者策略?网游营销是笔者提出的一种新型的营销手段，不过至今还没有一般的企业和个人进行尝试。
笔者认为，中国现在网络已经发展到了一定的阶段，上网人数已经跃为全球第一，具有高达2亿上网人群。笔者也曾经分析认为，在中国的互联网市场上，它的构成人群一般应该是在15岁到35岁，至少在这个年龄段的人数应该占所有人数的95%以上。而从事网络游戏(我不得不提到网络游戏，网络游戏是互联网存在这么多人的一个必然条件)的人群基本分布在15岁~30岁之间。据初步估计，在这个人群中，有50%的人是单纯的为了游戏而游戏，互联网对他们只是一个游戏工具而已。而这个人群会在未来的两到三年内成为网络营销发展的主要人群。详细分析资料请看《张云峰：从“抵制家乐福”来看网络的传播力量》这篇文章。
我们现在的网络营销方式有以下几种：
博客营销：利用博客进行企业推广或者产品推广
电子书营销：通过电子书的形式，推广企业的网站或者产品
搜索引擎营销：现在比较流行的SEO
病毒式营销：早已被淘汰的营销方式
E-mail营销：这种方式应该是需要长期存在的，不过很多消费者都应该过多的垃圾邮件而感到苦恼。还有很多，笔者就不一一列举。
以上这些营销方式各有各的特点，也曾经在网络营销中风靡一时。毕竟任何一种营销方式都具有它互联网的时代特征，网游营销也不例外。上面已经分析了，我国接触过网络游戏的人数要占整个上网人数的一半左右，而且这个人数在不断的上升。这一半人，代表着年轻、激情、具有很大的购买能力，我们可以这样考虑，在不到 30%的上网人口基数的条件下，催生出了阿里巴巴，让其一跃成为世界性的销售平台;可见这网游的人口里面蕴含着多大的商机阿!
我在写这篇文章之前也在困惑，毕竟目前没有一个完美的网游营销方案出来，写这样的文章会不会让别人嗤之以鼻?不过，我转念一想，既然没有人做，可见它的市场潜力是多么巨大，这是一块从未有人接触过得香饽饽，谁能突破这个网游壁垒，谁将成为下一个马云!
我也仔细研究过一些相关的资料，有人针对腾讯网的QQ游戏提出了这样的网游营销的想法。的确如此，腾讯网给大家提供了一个休闲的平台，在这个平台里，腾讯有发布广告、发布商机的权利，而且腾讯也取得了相当多的利润。可见，并不是没有吃螃蟹的人。只是别人吃的是自己家养的螃蟹。那么作为网游这样一个大螃蟹，如果只是几家公司来享用它，不断有点浪费，而且是对互联网的不尊重。但是，别人要想吃，怎么吃?是一个比较麻烦的问题。
网游人群的心态分析
网游人群的构成我在刚开始已经进行了分析，我们来分析一下网游人群的心理。我很推崇史玉柱的“让《征途》成为美女玩家最多的网游”这句话，不过这句话也告诉了我们网游人员的一种心态，那就是不是为了单纯的游戏而游戏。呵呵，说到这里，不得不分析一下网游人员的心态了：
1、 因为无聊，所以要玩网游，打发时间。这样的人应该在网游里面占一定的份额，一些白领因为工作压力大，晚上通过网游来释放一下自己的压力、缓解一下自己的心情。这部分人应该是网游营销面对的主要人群，因为他们存在有极大的购买力;
2、 为了玩游戏而玩游戏。这样的人以学生居多。不论大学生还是初中生，玩网游都有一个心态，为了最强!所以这部分人，是网游的忠实客户，是为网游公司创造真正价值的人，在他们学习的阶段不属于我们网游营销的目标人群，因为在学习阶段，他们没有购买能力。不过他们却是我们网游营销的潜在客户。所以，对于这样的人群，要将一种观念植入他的心里，等到他具有购买能力了，他自己就变成了我们的客户;
3、 为了利润而游戏。这里不得不提到一种新兴的行业——网游打钱公司。他们是为了自己的利润而玩游戏，应该属于半个同行。不过，他们是通过游戏货币来赚取人民币，而我们是要通过一种观念来转化为我们的客户 ;
4、 为了一些其它的目的。比如一些人网游是为了找另一半之类的，这样的人可以作为我们的目标客户。呵呵，大家都知道，爱情的力量永远是最伟大的，为了爱，他可以为她付出一切。
以上几种人，基本上包括了现在所有网络玩家的心态，如何利用他们的心态来进行网络营销是我们要考虑的问题。
网游营销应该以一种什么样的方式存在?
这个问题是一个很重要地问题。我从开始研究网游营销到现在，一直没有总结出一套独立的营销方案来。不过，有一种方式是可以实现的。就是和网游公司实现共赢。网游公司需要发展，单单依靠玩家的投入是不够了。随着现在免费网游越来越多，一些网游公司开始了新的敛财方法。比如在网上曾经曝出过《巨人》网游玩家的投入，数目触目惊心。所以，我认为，中国的网游市场要向正规的方向发展，进行商业合作是必然的趋势。如何进行商业合作?一些企业可以通过网游公司在游戏中为自己打广告，这样，不但增加了自己的影响力，而且也为网游公司注入了一定的资金，更有，如果这样的投入能让大批玩家获得利益何乐而不为呢?所以，我认为，作为一个网游公司，不要只注重眼前的利益，要适时进行创新、变通，努力让中国的网游趋向正规，这样才能让自己的路越走越宽越走越远。
另外还有各种方法，可能效果会不时很明显，也得不到官方的认可。就是在游戏中用玩家来做广告。我们知道。网游人物和QQ交流有异曲同工之妙。这样就可以通过在网络游戏中自己给自己打广告，让自己的公司的信息充斥在网游的聊天信息当中，这样也可以做到宣传的效果。不过，可能效果不是特别明显;好处是，不用投入太多资金。
由于我研究网游营销时间也不是很长，而这片文章的目的在于提出网游营销这样一个概念。所以，文章之中还有很多未解决的问题请各位读者能够谅解，如有需要可通过e-mail或者登陆我的公司网站与我联系。
e-mail:yunfeng0101@hotmail.com
公司网站：www.huaso.net 华搜传媒
站长情系地震灾区讨论版 http://bbs.admin5.com/forum-217-1.html
